校宝在线：All-in万亿教育市场

根据教育部数据，截至2018年底，中国各类学生达到2.76亿，其中幼儿及义务教育阶段的学生近2亿。2018年，中国在K12阶段教育投入超过2.3万亿，超过GDP增速。教育适龄人群增加及教育重视度的提升，使得相关市场快速增长。德勤报告显示，2018年中国教育市场规模约达人民币2.68万亿，2025年将接近5万亿，年均复合增长率达10.8%。教育是个结结实实的万亿市场。

体量庞大的同时，民办教育行业又以中长尾的小企业为主，行业碎片化严重。智研咨询发布的《2016-2022年中国教育培训市场竞争格局及投资前景评估报告》显示，2015年中国教培行业CR5(行业前五名的市场占有率)仅为4.17%。

规模小导致整个行业供应链水平滞后，但这也意味着产业互联网升级带来的增量空间更为可观。历史上，阿里改变零售业、滴滴改变交通、美团改变餐饮，主流标的都是中小卖家、个体司机、中小餐馆。校宝认为教育产业互联网的终局也与此类似。

校宝在线CEO张以弛曾在教育服务共建大会上提出，“教育产业互联网的主体是教育组织，而不是互联网平台。只有学校和机构才能最终决定教育资源如何来分配，互联网平台只能是支持和赋能的角色。但同时，我们的主体不是某一家学校，不是某一个机构，不是某一个教育集团，因为大家体量都不够大，而是形态类似的学校和机构的整体的集合，只有达到一定规模以后，我们才能反向推动供应链创新。”

第一步是实现“业务数据化”。校宝智慧校园Plus版就是典型案例。这款产品覆盖了学生在校的全生命周期和学校管理的全业务流程，帮助教育行业开源、节流、提效、服务。

第二步是“数据业务化”——当大量的数据百川入海之后，一些新兴的增值服务也会被孵化出来。而这一步，恰恰是传统SaaS企业没有达到的深水区，SaaS企业奉行软件即服务，靠卖软件赚钱，软件卖完，服务终止，止步于业务的在线化、流程化。而产业互联网强调“一切业务数据化，一切数据业务化”。

比如，校宝校宝携手股东蚂蚁金服，推出了针对教育场景的收费工具“校宝收银宝”，费率从过去POS机的6‰左右降低到2.5‰。一个学校体量小，没有话语权，但校宝代表的数万家学校意味着有规模、体量大，这样和支付机构谈的时候，话语权就大多了、重整产业链的机会就来了、创新服务就诞生了。

校宝要做的是把教育作为一盘棋，对产业链上下游进行彻底的系统化改造。通过搭建专注教育服务的产业互联网平台，更科学地重组产业里的供需关系，进而改善产业成本结构，实现教育的互联网转型。

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