疫情之下，社区团购模式如何助力企业逆势突围

前言

在中国这个巨大的市场下,快消渠道的创新转型每时每刻都在发生。从最开始的“O2O”到“网红经济”、“微商”再到当前的小程序、直播带货、社区团购。目前,全国有数百家上规模的社区团购,运营方法上基本趋同,在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面发挥应有地位、显示应有作用。

疫情催生创新型业态,升级业态。

2020年突发的疫情给社区居民带来“买菜难”的问题,而随后的小区封闭式管理,“买菜难”更是凸显。不过减少外出等防控措施却催热了“宅经济”,以社区为单位批量团购成了居民食材采购的不二之选,让各大生鲜电商、日用零售平台火了一把,也让兼具了“电商”、“微商”、“拼团”、“熟人经济”等多个标签的社区团购模式重新大放异彩,未来前景广阔,潜在用户规模巨大。

疫情之下,社区团购模式彰显优势

微信小程序官方数据显示,2020年除夕到初九,小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长146%,社区电商业态交易笔数增长310%。疫情之下为什么社区团购能再度火爆? 社区团购对于企业又有什么好处呢?

1、帮助企业避免更多损失

传统零售企业需要支付门店租金、仓储成本、水电成本及人工成本等,这对于受疫情影响不得复工、关店的企业来说无疑是入不敷出,许多企业都面临着倒闭的风险。而借助社区团购系统可以帮助企业开展线上新零售业务,企业无需支付上述多方成本,能够在疫情当前避免更多的损失。

2、扩展更多客户资源

社区团购系统能够帮助企业搭建微信小程序商城平台,本身就具备拓展客户资源的优点。疫情影响下政府采取居家隔离的措施,居民大多都没有事情待在家里,拥有更多时间可以进行网上购物。这对于社区团购来说也能够在一定程度上获得更多的客户,用户可以通过平台购买自己生活所需的用品。

3、运营模式轻,易于规模化复制

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。由于社区团购模式简单,并且可以快速起量。只要在一个小区可以顺利开展,就可以将这种模式复制到其他各个小区。它能够在疫情影响下快速复制到各个小区,从而有效地为各小区居民提供商品及服务。另外,社区团购预售模式也轻,降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

4、统一备货、配货,省时又省力

社区团购的定位就是以家庭为消费场景为人们提供日常生活的高频、刚需品,社区平台整合所有订单,以社区店为单位,进行配货及备货,省时又省力。而利用碎片时间,快速选购商品一旦建立信任关系,居民看到需要的商品,就能快速下单购买,购物效率高。通常社区店都会在社区中设立服务点,让消费的社区居民服务、售后都有保障。用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

5、社区居民自发推广,可拿分销激励佣金

社区团购用“以客推客”的方式,鼓励居民分销拿佣金,用小成本快速拉新。相较于线上昂贵的流量成本,以微信社交方式,可利用熟人或半熟人关系链降低获客成本。除了单一的销售盈利外,当平台达到一定的流量,还可获取广告费、加盟费。线上展示图文详尽,更易传播通过线上社区店铺展示,商品介绍图文更加详尽,也更利于推广传播。而对群员而言,发送链接推荐好友,好友注册下单购买,即可获得分销佣金。一举多得实现多赢。

6、社区团购可以实现无接触配送

社区团购本身具有配送成本低的优势,这是因为其预售+自提的方式,能有效降低最后一公里的配送成本。而疫情之下社区团购可以通过无接触配送的方式,商家将商品配送到小区的指定服务点,然后由社区居民到指定自提点进行自提。在这个过程中可以有效避免人们之间的接触,既能够方便居民的日常生活,同时可以避免大量人流集中在超市和菜市场,有效避免被感染情况的发生。所以能受政府、居民的支持。

7、社区团购符合资本对于倍数增长的期望

社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿,未来甚至更大。

现如今疫情问题不断的被放大,在此种境况下,对于眼下的社区团购系统,我们该如何正确的去面对,如何把社区团购做得更精更大更好?

现在社区团购还有哪些成功应用案例?

值得我们特殊时期甚至在疫情后的学鉴之用?

【课程大纲】1.疫情之下行业趋势及商家现状分析2.社区团购精准定位与优势分享3.解构社区团购模式,玩转线上线下4.把握社区团购拐点,快速实现转型

写在最后

危机即机遇,机会从不放弃有准备的人。而危机抑或是机遇,不仅由之前的布局决定,更和现在和今后的规划息息相关。只有有准备的战士才能看到社会的波动、行业的变迁下隐藏着的需求。

相信万物复苏的同时,真实强劲的需求不会被机敏的市场所忽略,春意已经不远,且待正常社会秩序的回归。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。