认养一头牛搭乘“新锐品牌计划”快车，冲刺乳制品Top品牌

2020年“聚划算3·8节·品牌聚星”携手认养一头牛深度挖掘年轻群体消费趋势，共同发布创意海报以及创意短片，致力于凸显“天然健康0添加0调整”的高品质奶源优势，以创意营销的形式诠释出新锐品牌的理念及商品特性，直击用户痛点。在此次品牌聚星踢馆大会中，认养一头牛官方旗舰店共涌入近60万用户，其中新客占比65%以上，活动期间销售数据突破800万元，同比增长428%，取得了淘内乳制品排行第二的销售实绩。

认养一头牛作为近年崛起的国民好牛奶品牌，能够成为此次品牌聚星计划「天然健康」专区新锐品牌的代表，在新赛道实现逆势超车、快速增长，总结起来离不开其产品质量、核心竞争优势及超高粘度的用户群体特性。

01产品质量是初心更是核心

“2012年8月26日，我在香港为儿子买了8罐进口奶粉，因不了解限购政策而被海关查扣问询了整4个小时。当深深的愤怒与无力集于一身，我能想到的只有：‘我们难道就做不出一杯好牛奶吗？’也就在那一瞬间，我坚定‘自己要做一杯放心好奶’的决心，情愿从源头抓起，宁愿从养牛开始，让放心好奶落实到每一步”。

在这位地产老炮出身的认养一头牛创始人故事中，不难发现“只为一杯好牛奶”的决心。为此他走访全球牧场，最终在中国河北建了第一座自己的现代化认养一头牛牧场，甚至花光自己4.6亿的全部积蓄，真正将“只为一杯好牛奶”的初心落到实处。

02“养好牛”是核心竞争壁垒

在这样的初心背景下，认养一头牛建立自有产业链，真正从源头进行产品质量的把控，将“养好牛”作为核心竞争壁垒。从饲养到兽医再到技术，其核心管理团队均为硕士学位；从牧场整体设计与管理到奶牛舒适度与营养，更特别聘请国内外博士学位专家进行把控和指导。

与奶牛相关的一切使用设备，均为国际进口：能够给奶牛进行按摩，保证奶牛舒适的世界顶级瑞典利拉伐72位转盘式挤奶台；实时监测奶牛健康状况的国际知名SCR智能项圈；让奶牛吃得更好更科学的美国FeedWatch智能精准饲喂系统等等，这样一家只为一杯好牛奶的品牌，并不追求市场上的销售数据，而是把“养好牛”作为产品品质及企业发展的核心目标，其在养牛方面的投入与专注，成为这家看似互联网活跃指数较高的品牌背后，在激烈的行业竞争中突出重围的核心资产。

在行业内，认养一头牛的奶牛被称作“出身好”、“吃的好”、“住的好”、“工作好”、“心情好”的“五好级奶牛”。出身好，每头牛均有自己的身份证，可以查询系谱档案；吃得好，每头牛每天伙食费约80元，配有专属营养师，奶牛们吃的饲料更是获得中国青贮饲料质量评鉴大赛金奖，并多次获得国家农业部及河北省奶牛饲料质量的认可；住得好，牧场配有产房、幼儿园、保孕院、度假村等福利住所，并且为每头牛配备了专属卧床，甚至小牛刚生出来，就有工作人员24小时陪护在身边；工作好，每头牛都有“带薪”年假和定期体检；心情好，每头牛均会听钢琴曲、做“SPA”、享受药浴等等。

03“扁平式”的用户关系

在探索用户的关系上，认养一头牛开放了一种“扁平式”的用户关系。与其说用户是消费者，不如说用户是认养一头牛身边的一群朋友。而“扁平式”用户关系的核心，是邀请用户深度参与品牌建设，这一点看似和小米“米粉”群体有些不谋而合。

每月26日是认养一头牛的会员日，邀请会员家庭进入公司，对新研发的产品进行尝鲜、讨论与交流，形成用户与品牌之间愈发扁平的沟通关系。并且，通过将会员家庭的实时沟通融入新产品的研发与迭代，不断吸收并凸显用户的话语权，将品牌价值与用户不断变化的需求进行绑定，催生出了一批跟随认养一头牛品牌共同成长的忠诚用户群体。

在认养一头牛天猫旗舰店刚刚突破200万粉丝大关之际，其凭借在聚划算·品牌聚星#星锐品牌计划#的优越表现，在创意、场景、平台、渠道等诸多优势资源下，将聚划算·品牌聚星强有力的全链路品效合一解决方案，不断演变升级，爆发出认养一头牛新的营销热潮和销售实绩，这将代表认养一头牛正式向乳制品行业Top品牌发起冲刺，并逐渐落实认养一头牛数字化乳业第一品牌的年度目标。

对于这样一个快速迭代成长的新锐品牌，未来还会带给我们哪些惊喜？让我们一起拭目以待！

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