揭秘海尔全屋家居直播带货火爆背后

2020年开年，一场突如其来的疫情打乱了各行各业的节奏，疫情之下，各企业纷纷开始谋求全新的发展之路，这当中，在线直播、线上销货、攻略种草成为了各家主要的营销方式。在家居卖场、经销商门店停业的情况下，家居企业也纷纷开始转战线上，通过直播实现线上蓄客，线上转化。

作为十分重线下体验的行业，长期以来，家居行业线上进程一直较为缓慢。但随着消费群体更迭，85后、90后成家装主要群体，拥抱互联网已成为家居行业发展的必经之路。

疫情正倒逼企业以全新的思路与模式打破困局，加速行业洗牌。2003年的非典催熟了电商这一商业模式，成为阿里和京东加速崛起的契机，2020年的新冠肺炎疫情或许也将成为家居行业变革加速的分界线。

目前，少海汇ToC产业线上渠道正火力全开，“天天有直播”让用户足不出户“亲临现场”，同时联合抖音、微博等线上阵地以及全国经销商，持续引爆线上家装市场。

2月19日，有屋科技携手意大利设计师安东尼奥·拉莫纳卡在线上发布有屋D5系列产品，这是一款可以实现全屋医疗级杀菌的产品，可以为不同家庭针对性量身打造专业杀菌技术解决方案。在当天海尔智家APP、海尔全屋家居天猫旗舰店产品发布直播中，观看人次共67367人，直播间预留信息944个，成交403单。

2月23日上午10点整，有住整装“健康家”抑菌系产品限时秒杀活动开启，在海尔智家APP、有住京东家装旗舰店的线上直播中，有住“健康家”再掀抢购热潮，观看人次42722人，当天定金预约108单，成交额约500万。

当直播成为行业新潮流，怎样牢牢把握住这一新业态，避免盲目跟风，从而加速线上化进程、强化线上能力、构建自家线上渠道的差异化竞争力，成为家居从业者们当下关注的问题。

创意的营销方式、有针对性的打造优质产品、联动全国经销商进行线上活动等等，海尔全屋家居给出了“家居+直播”的正确答案。

自2月2日起，海尔全屋家居线上直播便每日与用户相伴，已累计直播百余场。疫情特殊时期，全屋医疗级杀菌产品有屋D5系列、海尔全屋家居主打全屋抑菌的Haierhome整装H3摩卡系列以及智能玄关、智能厨房、智能衣柜等产品受到火热追捧，结合多项优惠活动，使线上电商渠道实现了高额线上转化。

有屋D5系列融合了等离子技术、光触媒技术、UVC短波紫外线技术、巴氏温度等多种医疗级智能杀菌消毒技术，将其渗透到各个居室空间，为用户打造了一个安心、健康的生活空间。并且，有屋科技还推出了可以在电商平台直接下单的标准品，用户可根据空间大小选择不同尺寸，无需进行全屋改造。

抑菌壁纸、杀菌纤合洗衣机、抑菌台面、多乐士抑菌乳胶漆、抑菌地砖、抑菌空气净化器……通过Haierhome整装的统筹设计、无缝衔接，从硬装到软装，从墙顶地面到各项家居家电产品，Haierhome整装H3在室内室内编织成三大抑菌系统、十大抑菌板块组成的“安全罩”，守护每一位用户的居家健康生活。

疫情期间，经销商面临线下停业的难题，海尔全屋家居联动全国经销商进行线上直播，并从直播能力技巧等方面对经销商进行全面培训。为坚定经销商市场信心，携手经销商共渡难关，海尔全屋家居还对全国经销商推出全新补贴政策，2月10日起至5月10日，全线上引单免收平台服务费，鼓励经销商利用好海尔全屋家居线上渠道，提升销额。

疫情的发生，加速了家居行业线上进程，但家居行业重线下体验、产品配送、安装、退货过程繁复、产业链细致冗长等问题不可忽视，加强线下能力建设、构建更高效的供应链体系同样关键。

目前，在加强线上获客转化能力的同时，海尔全屋家居线下正积极布局家居家电融合的超级体验中心，在终端形态、购物体验、场景打造上不断进行探索创新，开创大家居新零售模式，提供全生活方式的体验空间，同时带动门店周边区域销售能力。

依托少海汇在全国布局的17座产业园，保障了海尔全屋家居日益增长的产能供应、降低了运输成本。

疫情给整个家居行业出了一道大考，冷静思考，洞察用户所需、紧紧把握行业未来发展风向，海尔全屋家居经济保卫战已全面打响。

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