华润啤酒获增持，蓄势待发迎接新挑战

这段时间关于华润啤酒的消息不断，使其一度登上了行业的热搜榜，先是发布2019年报，紧接着收到复工证明， 在加上Morgan Stanley增持了华润的股票，一系列利好支持华润啤酒走向快速发展的正轨，为后续发展牟足劲，准备迎接全新挑战。

对于后续发展，华润啤酒CEO侯孝海等高管出席媒体电话会议，华润啤酒2019年业绩以及雪花未来规划所提出的问题，进行解答。无论是年报，还是电话会议，尽管疫情“黑天鹅”依然盘踞，但华润啤酒传递出的最重要内容，仍是“信心”。而如果进一步深挖，则会发现，雪花信心的来源，不仅仅是过去一年的成绩，更在于过往三年苦练的内功。

这几年华润啤酒发展速度较快，表现惊人，“过去三年，是雪花3+3战略的前半场，就是把包袱甩掉、人员斗志激发出来、品牌布局到位，同时把公司管理战略和业务操作思想调整到高档酒为主的路径上来”，侯孝海表示，“未来三年，雪花将进一步把品牌、团队以及操作能力，聚焦在高端市场的决战上，追赶对手”。

布局中高端市场获取更多发展新空间，2019年，华润啤酒持续落实高端化战略，收购喜力中国股份的交易已于2019年4月29日完成交割。年报显示，受益于品牌重塑战略，雪花SNOW产品结构进一步提升，加上收购喜力中国的影响，华润啤酒中高档啤酒销量同比增长8.8%，整体平均销售价格同比上升2.8%。根据年报数据，“自收购至本报告日，喜力中国贡献营业额11.39亿元，本年度溢利1.45亿元”。

明显看出收购喜力后，华润啤酒业绩出现了明显上涨，无论是营收还是利润，喜力的贡献在这一阶段内并不多。对此，侯孝海在电话会议中解释称，2019年是喜力整合的一年，贡献多为原有存量，销量没有大的增长。除喜力品牌产品外，华润啤酒分别于2019年4月和7月推出的“雪花马尔斯绿啤酒”和“黑狮白啤”两款高端新产品，以及2018年推出的高端“匠心营造”和中高端以上的“勇闯天涯superX”新产品，“虽然推出时间较短，也已表现出了极强的竞争力，进一步带动了华润啤酒中高档销量”，侯孝海表示。

整合是企业管理的最有效办法，对于喜力，早在12月份之前，华润啤酒就已经完成对其包括人员、渠道、产品组合，以及整体的管理系统等全方位的整合。“之所以加速完成整合，就是要把2020年作为喜力发展的第一年，打好第一仗”，侯孝海表示，虽然2—3月份受疫情影响严重，但对后疫情期喜力的发展仍然非常有信心。

只有实事求是的发展才能获取更多的发展机遇，据侯孝海介绍，2020年，对于喜力品牌将重点要做好四件事情：一是追随啤酒口味趋势，推动新款喜力产品上市;二是发展优质、高端经销商，推动喜力品牌在中国的发展;三是全面建设配合高端酒运作的组织队伍和操作模式;四是喜力之外，推动苏尔和虎牌走向市场。

“喜力的增长是渐进的过程”，侯孝海表示，目前华润啤酒的高端酒份额占比在14—15%，其中喜力占比3—4%。而通过对喜力等华润啤酒旗下高档品牌组合群的运作，未来3—5年，实现高端酒市场占有率翻倍。

只有不断的总结经验，企业才能获取更好的发展，除了产品结构升级，华润啤酒净利大增的另一大原因是产能优化降低了固定资产减值亏损。年报显示，2019年，华润啤酒持续推动优化产能布局，去除低效产能，提高了生产工厂的平均规模，于年度内关停7家啤酒厂。截止2019年底，华润啤酒在中国内地运营74家啤酒厂，年产能约2050万千升。“关掉工厂只是去产能的一部分”，侯孝海表示，除了有些闲置和落后产能需要去掉之外，产能升级还包括对部分工厂进行装备升级或者扩大和集中，以及对部分工厂装备新的生产能力，如听装酒和高档酒生产线。

另据格隆汇APP获悉，根据联交所最新权益披露资料显示，2020年3月18日，华润啤酒(00291.HK)获Morgan Stanley在场内以每股均价33.7523港元增持好仓约238.96万股，涉资约8065.57万港元。增持后，Morgan Stanley最新好仓持股数目约为1.6351亿股，持好仓比例由4.96%升至5.03%。

近年来，华润啤酒坚持产品品质升级，总结发展经验的同时还引入新理念来管理企业，实事求是的制定全新发展计划，将品牌推向发展新高度，日后华润啤酒发布值得期待。

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