疫情当前，看河南汉方药业西南运营中心如何撬动减肥江湖

2020年初，一场突如其来的疫情打乱了所有人的节奏，工厂停工、学生停课、员工失业……所有人都被卷入了这场疫情风暴，正如武汉作家方方所言，“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。”疫情笼罩，环环相扣，每个人的日常生活都按下了暂停键，等待重启。

而大危往往也孕育着大机，新的消费革命正振翅而来!面对特殊的市场现状，河南汉方药业有限责任公司西南运营中心在总经理王秋果的带领下迅速调整工作方向，制定新的应对策略，在市场低迷的时候做好充足的准备以待及时迎接即将到来的减肥旺季。

下面，就让我们一起来看一下西南运营中心总经理王秋果、西南大区经理曾钰涵在疫情期间都做了哪些努力，又是如何用绿之源来撬动今夏减肥季的!

西南运营中心总经理王秋果

西南大区经理曾钰涵

因时而动，变压力为动力

突如其来的新冠肺炎疫情，让不少企业措手不及，而实体行业在短时间内无法恢复正常，甚至有部分实体就直接消失了，这是灾难之下的实际情况，无法避免也不可逃避，说不焦虑是假的。

但是为了有效应对这一不可抗力，把对疫情的焦虑转换为应对复杂形势的行动，适时调整积极的心态与增加羸利模式才是能把企业损失降至最低、寻求发展突破的唯一举措。面对疫情的打击，西南运营中心在“坚持”之外，收获的另一个高频词是——“信念”。

调整布局，危中见机

所谓危机，就是“危险”之中有时也蕴含着“机遇”，某种意义上，这是所有能突破逆境、成功走向重生企业的共识。

“疫情期间，宅家抗疫的人们的普遍行为大多是，刷剧、看书、制作美食等，而我们能做的，便是时常与客户线上互动，分析消费者的心理变化，研究消费趋势，重新调整工作布局。”西南运营中心总经理王秋果如是说。

西南运营中心发现，疫情期间由于人们不能正常出行，这必然会刺激网上购物或网络查询的行为，于是，西南运营中心又增补了“美团”“饿了么”等网店，开通了“汉方美颜馆”店铺，后期又增补了微信直播“有播”，开通了“汉方中药养颜·凤香馆”。

风暴之中，抓住消费形态的变化

“疫情过后，消费者的消费心理和消费方式是否会有所改变?”答案是肯定的。疫情过后，人们在思想上的变化则更多的表现在，开始注重健康养生、身材管理以及免疫力的提升等。而由于宅家期间吃得多、动得少，疫情过后，不可避免的会产生一大批肥胖者或增重者，那么，减肥必然是一大热点。

而减肥则侧重于：安全、健康、有效。疫情期间，人民群众开始偏爱中医中药，感叹中医药的伟大和神奇，而汉方药业绿之源是纯中药制剂，适逢其时的和减肥热点配对了。

2020年，西南运营中心将从重庆市场开始拉动中药减肥的旗帜，并计划大面积引爆重庆药房渠道，为减肥需求的人们提供购买服务。

减肥黑科技，绿之源减肥胶囊到底是什么?

汉方药业绿之源秉承“专业、科学、健康减肥”的理念，以10种天然中药为原料，精选经典组方，甄选道地药材，依古法炮制，并经过汉方研究所的不断试验，筛选出最合理的成分配方，使产品功效更佳化。并由国家食品药品监督管理局批准，药食同源级原料，安全更放心。

当今消费市场中，中药减肥产品本就不多，像绿之源这种采用10味药食同源级别的纯天然植物的大组方产品更是少之又少，如果想选用中药减肥，那么，刚需品种就是汉方药业绿之源减肥胶囊。而绿之源作为中药调理减肥的集大成者，非常符合中医的减肥机理，只要服用足够的疗程量，毫无疑问是能把肥胖患者的身体调理好，并且最终达到减肥瘦身的目的。

打造样板市场，直面危机与挑战

基于消费者对减肥的诉求，西南运营中心决定，针对这个减肥热点，对药店进行销售氛围打造，这必将会为药店增加更多的客源、增加店内人气、增加销售额。

同时，西南运营中心还还决定在连锁药房间开展“减肥养颜季”活动，并加入祛斑经典品种——百消丹，“双品引爆”，从而达到扩大消费者进店的概率。而通过“以点带面”的窗口作用，同时做到销售上量的保证，促使“汉方中药口服养颜”燃爆重庆市场。

将所有样板门店的店内广告布置、产品堆头陈列、醒目POP展示营造店内销售氛围，并开展2场店员培训会，让店员们具备熟悉产品和推荐产品的能力，还设立月销售奖项：个人明星、店铺明星，同步还开展了大型的消费者买赠活动。如此组合式营销，足以达到重点突破的效果。

逆风飞翔，浴火重生

与其说新型冠状病毒引发的肺炎疫情是一场突如其来的灾难，不如说它是一块企业价值真正的试金石，疫情之下，内外环境越是急剧变化，我们越是能看到汉方人真实的心灵与智慧：或眼避风险，或眼抓机遇，或选择顺势而为。

而透过西南运营中心擎旗者们的故事，所有汉方人都将试图去寻求打破困境的密码，并在这个过程中充满信心：脚下有路，前方有光，初心不改，春定归来!