LED屏终端“窄”市场，我们因难而进——专访海瞿电子负责人王海波

LED屏终端“窄”市场，我们因难而进

——专访海瞿电子负责人王海波

今年，对海瞿电子而言是极具挑战的一年，因年初的一场疫情，企业第一季度业绩预计会至少下降3/4。海瞿电子负责人王海波表示：“海瞿电子服务的客户大多因为疫情关系受到了一定影响， LED屏并非是企业的刚需产品，因此很多企业会暂缓采购相关的服务产品。在这样一个特殊的时期，公司是时候调整内部的管理结构，提前做好弹性发展的准备。”

(海瞿电子的LED屏建设安装过程与成果)

2014年前后，LED屏开始在B端市场兴起，当时以日本制造的产品为主，海瞿电子彼时做了多种“产品之上”的尝试，例如几十块能呈现不同效果的特效屏幕，几百方的巨幅屏幕等。随着近年LED制造技术的迅猛发展，现如今LED制造技术已经非常成熟了，产品逐步向高清晰度、小间距、节能、异形等趋势发展，制造技术上的差距也越来越小，市场竞争越发白热化。LED屏已实现了标准化生产但其终端服务因需求的非标化更具难度，LED屏的发展重心已经从前端制造转移至终端的安装服务，海瞿电子正是看准了这片市场。

海瞿电子以“不走常规，知难而进”的服务理念为客户提供定制服务方案，并严格要求公司的工程团队按照内部培训规范安装设施，确保屏幕软件控制系统的便捷操作。一般的LED屏质保是1年，而海瞿电子因对产品和服务充满信心，所以主动提出为客户质保3年。，海瞿电子靠着自身的口碑持续发展了十余年，有70%-80%客户都是由老客户推荐而来。

“海瞿电子入驻复襄公社·西虹桥基地之后将为基地的企业提供LED屏相关服务，我想这能为园区入驻的企业降低会展营销的成本。” 海瞿电子的负责人王海波说道，“我们认同复襄公社‘资源共享，合作共赢’的理念，所以选择了这里，之后也将为基地提供LED屏服务，参与基地‘异业联盟’的共建。”

LED屏租赁作为细分市场需要投入较多的人力、运输和仓储成本，所以整体利润率较低，复襄公社·西虹桥基地因其临近国展中心的优势地理位置和灵活空间设计，会吸引了大量的会展企业入驻，“异业共享”能提升企业资源的使用效率，降低企业成本风险。

在“窄”市场中，海瞿电子勇于迎难而上，灵活应对市场风险，用服务续写着LED屏终端的演变历史!【创+】

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