张立洲：迅速转型是鑫苑的明确目标

鑫苑集团CEO张立洲

当下，中国房地产行业已进入新的发展周期，“白银时代”、“下半场”等各种定义，折射出行业周期性下行的波动，却又未能揭开未来前景的面纱。身处其中的房企该何去何从，与其坐以待毙，不如奋起一搏。

面对新的市场环境，鑫苑集团执行董事兼 CEO张立洲认为：“中国地产行业的发展所面临的时代不同了，有质量的增长、寻求新的增长点和业务领域更为关键，行业转型、企业转型是顺势而为。”

显然，在企业转型的思考上鑫苑已经做好了准备。

据介绍，经历了十余年的发展，鑫苑于2018年提出了“一主五辅”发展战略，即以地产开发为主业，融资代建、产城运营、智慧科技、商业管理、物业管理为五大辅业，在做好地产开发这一安身立命的老本行之外，开启一条三至五年内转型为“主业做强、辅业做大”的集团公司之路。

与单纯追求规模最大化不同，张立洲在制定鑫苑集团发展战略时，明确提出了“做大”的是“辅业”，而非地产开发这个老本行。在张立洲看来，规模化发展房企不可能每家都做，如何在这个时代下可持续而健康地发展下去，就成了企业必须考虑的问题。

在发展战略明确之后，鑫苑集团就在不断探索“辅业”的发展规模化。而辅业的产生和推进，并非基于臆想，每一项都是与市场需求密不可分。以鑫苑物业为例，随着鑫苑“一主五辅”战略的全面铺开，鑫苑物业的角色也随之发生了根本的转变。如今，鑫苑物业的业务占比已由从前的 100% 对内服务，发展成为对内服务和外部拓展各占50% 的格局。

实际上，在鑫苑集团提出转型的同时，中国房地产行业经历了前所未有的疯狂时期，从千亿俱乐部到三千亿俱乐部再到五千亿俱乐部，规模化房企已经突破原有天花板来到了云端。不过，鑫苑并不一味追求规模，而是选择了快速转型。

“迅速转型是鑫苑的明确目标。我们不跟风，但必须做到快速转型，在转型的问题上，鑫苑不能拖拖拉拉。” 张立洲说。

如何保证自我转型的成功实施，对此张立洲似乎也成竹在胸：“简单说，就是坚决贯彻我们的‘执行力七种武器’——下定决心、锁定目标、实事求是、系统推进、以身作则、简洁高效、确保实现，把企业想要实现的系统目标，尽快地实现。”

不过，“只会做事还远远不够，更应该学会做人。”张立洲认为，企业应该建立正能量的职场氛围，确保每位员工都能够“行得端，走得正”。因此，鑫苑还提出了“职业化五位品格”，成为规范员工职业操守、培养良好道德习惯的精神指引。

“所谓事在人为，人对了，事儿就做成了。”张立洲补充说。