红利期远远没有到来 “剧本杀”正吸引更多目光入驻

紧张烧脑的“剧本杀”成为年轻人社交娱乐的新宠。《2021实体剧本杀消费洞察报告》预估，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者有望超940万人。企查查数据显示， 2021年上半年新注册相关企业0.36万家，同比增长294.4%。其中，江苏以1099家居全国之首。

连日来，记者走访多家线下剧本杀门店和剧本杀作者，一探这一新兴市场。

年轻人都爱“剧本杀”

数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超百亿元，同比增长68%，预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

年轻人为何爱玩“剧本杀”?几个小时不等的游戏时间，剧本杀让玩家暂时忘掉生活和工作的压力，全身心投入到角色扮演当中。它满足的是年轻人的社交需求，让他们从线上回到线下，面对面去交流。正是打开了线下社交市场，让剧本杀成为目前主流的线下娱乐方式之一。

王阳是南京某公司的信息安全师，平日里工作比较单一，周末会约上好友们“开一车”。“剧本杀是由6—8名玩家各自拿着自己的剧本坐成一圈，一个DM(主持人)全程参与，每一车的时长为4—6小时(一车为一局的意思)，通过推理、嫁祸他人脱罪、排查，最后找到藏在玩家中的凶手。我主要还是喜欢每次剧本里人物角色的扮演，各式各样的场景布置，会让人有一种在现实生活里体验另一段人生的刺激感。”王阳说，一场剧本杀好不好玩，不仅看剧本的好坏，DM本身的专业程度也比较影响玩家们的游戏体验。

据了解，剧本杀分为“本格本”和“变格本”，前者指凶手作案手法相对科学、真实，依托于客观工具。后者则指作者构建的脱离现实世界的故事，凶手作案手法多使用“虚拟科技”“幻术”等。

杨茂丽是“变格本”的资深粉丝，一共玩过60本左右。她告诉记者，剧本杀刚进入中国时以推理类为主，2019年因一部叫《舍离》的主打情感的剧本爆火后，剧本杀破圈了，后又增加了欢乐本、硬核本等类型，并不断丰富起来。

“十几年前，一个qq好友能聊上个几年，随着网络时代的到来，聊天一言不合就拉黑。短视频的火热，也说明人们越来越没有耐心。”剧本圈月报主编镇上春树认为，剧本杀符合当下年轻人的需求，探索、交流与社交，是剧本游戏已知必备的核心。

月入百万是真是假

“月入百万的剧本杀，靠的是什么?”“开家剧本杀，他赚了500万，是怎么做到的?”……不少平台这样的炒作背后，也折射出市场的“火爆”——2019年一年，国内剧本杀实体店增长近万家;到2020年底，全国的剧本杀实体店已达3万家。

那么，开一家剧本杀店到底赚不赚钱?

“在南京玩一次盒装本就要100—200元，更别说玩一次实景剧本杀，最低也得200元。”王姚起初只是一名普通的剧本杀爱好者，后来每月花在剧本杀的消费就有上千元，微信剧本杀群里的玩家也是越来越多，便萌生了开实体店的念头。

“经营剧本杀门店没有那么容易。”南京市水西门大街万达金街西区一家线下店的老板央也一边说，一边拿纸给记者算了一笔账——一家中规中矩地段190平方米的门店，设置6个主题房间，装修约10万元;剧本平均每本500元，30本盒装起步，就要1.5万元;服装道具约5000元，固定成本合计12万元。人员工资预留1.5万元，水电网费1000元/月，租金1.5万元/月，剧本更新2000元，推广费7000元，变动成本加一块每月4万元。

目前，根据城市不同，剧本杀的客单价大概为100—300元不等。“拿我们家来说，店内客单价80元/人，一车6人，单车的收入为480元。平均每个月50车，一个月收入也就是24000元。所以，店还在‘养’的阶段。”央也坦言，进入这一行业，前期需要大量接触剧本，再从DM做起，学习开店经营的经验。剧本杀并不是一本万利的行业，而是十分重人工运营的生意。

南京一家留学中介机构的雅思口语老师李桐，去年和朋友合伙开了家剧本杀店。她介绍说，剧本杀行业已形成一条完整产业链：上游作者、中游发行方以及下游剧本杀门店。上游的作者是剧本内容的核心创作方，作者在完成一个剧本的创作后找到发行方，发行方对剧本进行后期包装，包括美工、音频制作和剧本印刷等。随后，发行方正式将剧本推向市场，剧本销售收入在扣除成本后，由作者和发行方按比例分成。据业内人士透露，作者一般会分到20%—40%的提成。

市场乱象亟待监管

不过，就在几个月前，央视网微博公布：今年4月，全国剧本杀门店倒闭数量翻倍。当月，某闲置平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

业内人士坦言，市场乱象亟待监管，追风创业还需谨慎。

“现在剧本杀市场火是真的火，乱也是真的乱。”李桐感慨，别看现在倒闭的多，其实新开的剧本杀店更多。有一个店家朋友倒闭的原因就是隔壁又开了两三家新店，把生意都分走了。

当前，消费者、店家、发行方、作者还处于疯狂涌入的状态，这个赛道开始受到资本的关注，剧本杀展会、剧本杀协会、剧本杀培训机构也应运而生。“店家需要好的剧本，但很难抢到，独家更难抢到，几乎都要去线下剧本杀展会上抢。南京上半年办了两场展会，目前最近的一场展会在常州。” 作为店主，张景认为眼下发行端失控，剧本展会也“失控了”，一年几十场，店家要把精力时间投入在抢本上，还动不动被骗，希望行业长远发展。

凡诚是个剧本杀作者，也曾遇到合作方没有兑现承诺的经历，“底薪一直欠着，提成也没有全部兑现。我很希望这一行业除了优秀的作品、专业的从业人员，还有严格的监管和健康规范的市场环境。” 他说，剧本杀行业的特殊在于，它符合时代所需种种因素，但作为新兴行业，不少店家还分不清产品与服务结合的重要性，其实就是新兴创业者对经营管理知识的缺失。

记者发现，版权问题一直困扰着创作者们。平姐是个剧本杀作者，写了6年剧本。她说，目前剧本有三种类型：盒装本也就是普通本，每家店都能购买;城市限定本，一个城市只有几家店有;独家本，一个城市只有一家店拥有。三者的售卖价格相差很大，盒装本的价格在500—600元之间，城限本在2000元左右，独家本则在4000元上下，高可过万。看似价格不菲，但行业里抄袭现象泛滥。“以前我们团队有一个外聘的作者，抄袭了我们三个作者的创意和剧情，因为剧本杀剧本没有申请版权保护，大多不了了之，只能尽量和靠谱的发行方合作。”

显然，作为新兴文化娱乐方式，剧本杀目前处在无序发展阶段，还有一些隐忧需要特别关注。比如，某些剧本情节充斥着各种血腥恐怖等元素，与现实生活形成较大反差，容易给心智尚未成熟的年轻人造成消极影响。同时，目前对于剧本杀行业的监管缺位，各商家服务水平参差不齐。

业内人士认为，剧本杀的红利期还远远没有到来，现在行业正处于快速发展、吸引更多目光入驻的阶段。只有相关部门监管介入、制定统一标准之后，行业才会迎来真正的红利期。(田墨池 宋晓华)