打折促销成常态 服装业如何乘风破浪？

2020年的新冠疫情让原本就竞争异常激烈的服装产业雪上加霜。疫情之下，服装企业生产经营受阻，面临市场需求减少、订单萎缩等多重困难，企业目前的生存状态如何呢?

服装市场低迷 打折促销成常态

广州番禺服装市场，是国内有名的服装批发市场，往日里市场熙熙攘攘，挤满了拿货的人，如今整条街道顾客寥寥无几。

往常服装批发市场很少打折，一般是按照客人的拿货量定价，而今年打折促销的条幅几乎出现在了每一家店里。

打折促销并不是服装批发市场的特例，另一边武汉“购物天堂”，拥有国内外知名品牌的楚河汉街，也将打折促销进行到底。 今年服装行业与往年相比差距明显，一方面疫情前期生产厂家无法开工，导致商品种类供应不及时;另一方面零售门店折扣太多，正常水平应该是八折，现在已经打到了四折。尽管如此，消费人员仍然不多。

财经专家 叶檀：中国在这次疫情之前，其实已经有很多类似的服装品牌，包括以前做得很大的，都在一系列地倒闭。现在处于洗牌的过程中，一方面是企业倒闭，另外一方面一些新的品牌会出来。

来自中国服装行业协会官方数据，2020年1-5月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计2887亿元，同比下降25.6%，穿类商品网上零售额同比下降6.8%。

疫情冲击之下，国内外服装品牌都受到了波及。有的品牌面临破产倒闭，有的不得不关闭全球多家店铺，全球服装产业正集体经历寒冬。 受经营不善和疫情等因素影响，总部位于美国纽约的著名内衣品牌维多利亚的秘密英国公司进入破产清算程序，800多个工作岗位面临危险，在中国上海开办的维秘秀成了L Brands的时尚绝唱。

近几年，维密便开始走下坡路。为挽救品牌，维多利亚的秘密从更换品牌代言人到新产品的研发，做了大量努力。但就目前而言，自救措施成效甚微。 7月8日，经营202年的美国男装品牌布鲁克斯兄弟申请破产。《纽约时报》表示布鲁克斯兄弟是美国“持续运营最古老的服装品牌”。布鲁克斯兄弟自1818年诞生起，曾为40任美国总统提供服装，包括林肯、罗斯福、尼克松、肯尼迪、布什、克林顿、奥巴马和特朗普。

布鲁克斯兄弟在两次世界大战和大萧条中幸存下来，很多美国人称这家几乎和美国同龄的经典品牌为“国家的骄傲”。即便已经拥有200年的品牌资产，布鲁克斯兄弟仍然没能抵抗住这次疫情带来的冲击。

在截至4月底的三个月内，Zara母公司Inditex销售额同比大跌44%，至33亿欧元，净亏损4.09亿欧元。

Inditex已经宣布，计划在2021年前关闭1000—1200家店面。

中国快消品牌拉夏贝尔去年便已关闭4400家实体门店，今年一季度营收继续大幅下滑，同比下降57.75%。

全球第二大服装零售商瑞典H&M，截至3月底有3778间门店暂时停业。

美国最大服饰品牌GAP早在疫情前就已经呈现疲态。在新冠疫情的影响下，GAP一季度销售额下降43%至21亿美元，营业亏损达12亿美元，所有品牌线下门店销售额均下滑50%以上。

国信证券经济研究所 纺织服装行业分析师 丁诗洁：从国内上市公司的情况可以看到，整个纺织服装行业，包括制造还有品牌销售全产业链来看，目前A股有28家公司披露了中期业绩预告，净利润基本都同比较大幅下跌，其中有9家公司预亏，这个比例大概在32%。 国际研究和咨询公司Global Data研究报告指出，受新冠病毒疫情影响，2020年全球服装市场损失总额高达2970亿美元。损失最严重的将是那些成熟度最高的市场。预计未来几个月内将会有更多的时装公司提出破产申请。

疫情之下 服装业如何乘风破浪？

裁员、降薪、停产歇业，这是服装企业自救的初始三板斧。而现在，借助新零售、5G技术的机遇，转型升级成了服装产业新的希望。 国家统计局的数据显示，今年前5个月，中国服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计4067亿元，同比下降23.5%。

而与之相反的是，销售额连续下滑的服装品牌优衣库，5月份在大中华区却实现单月收入和利润同比双增长，业绩回升明显。

中国纺织品进出口商会服装分会秘书长 马英：从疫情过后的消费趋势看，消费者更趋向于在有限的消费基金，不降低自己的消费水平和生活质量的情况下，追求极致的产品性价比。

性价比代表的国货品牌在此次危机中也获得增长动力。阿里研究院数据显示，天猫一季度累计销售超过1亿元的品牌中，国产品牌占比超过了七成。

女装品牌歌莉娅在2月14日当天，小程序直播单日创下近400万的交易额。

国内服饰集团太平鸟通过微信秒杀、小程序分销、不同城市或区域轮流直播等形式，尽管疫情期间半数门店暂停营业，日均总零售额依然超1000万元。男装品牌Common Gender，更是一上市就采用线上线下结合、全渠道销售模式。

线上销售的服装品牌，随着物流恢复，经营也回归正轨。阿迪达斯财报显示，一季度品牌电商渠道销售额增长35%，仅3月的增长幅度就达到55%。财报中还特别指出，正加速投资以支持电商业务的工作。

财经专家 叶檀：现在的商业渠道，模式发生了很大的改变。线上营销如果可以跟经销商结合在一起，转型能够成功，企业可以脱颖而出。如果线上营销和线下营销迟迟打不通，这样的企业会被吞并。

随着90、00后成为消费主力军，他们的喜好、习惯和需求备受关注，注重个性化的消费体验成为年轻人的特点，在此浪潮下的服装产业，变局正悄然降临。

中国纺织品进出口商会服装分会秘书长 马英：作为一个企业首先要提升自己的核心竞争力，不断地应对市场、消费者的变化，这才是获得成功的法宝。