国际工程机械巨头“恋上”中国市场：“漂洋过海”参展拓商机

中新网长沙5月21日电 题：国际工程机械巨头“恋上”中国市场：“漂洋过海”参展拓商机

记者唐小晴 鲁毅

正在举行的2021长沙国际工程机械展览会上，一台“一斗能装10吨”的EX1200超大型液压挖掘机成为“明星”，但更令人关注的是它的“漂流之旅”。

为了将这台长12米、高5米、重达120吨的“铁甲勇士”从日本运到中国参展，日立建机颇费了一番周折：先从日本出发到达天津港，再由4辆平板车装载经陆路运至长沙。

这是日立建机第二次参加长沙国际工程机械展览会，除展出全球首发的超大型矿山挖掘机及与之匹配的矿山数字化解决方案外，还亮出为中国市场量身打造的小型挖掘机和打桩机产品。

“我们搭建了室内、室外展位，全景展示日立建机产品与数字科技的创新融合，吸引中国客户。通过展会，能更精准把握中国的政策、趋势和客户需求，坚定了深耕中国市场的信心。”日立建机(上海)有限公司董事总经理程晓明十分看好中国工程机械市场前景。

近年来，受益于投资增长、新基建和智能制造，中国工程机械行业进入“景气周期”，国内主要工程机械企业营业收入和利润快速增长。这无疑对外资企业，特别是谋求进一步深耕中国市场的全球制造巨头具有很大吸引力。

“漂洋过海来参展，正是因为他们看重中国市场，看重展会的影响力。”长沙国际工程机械展组委会项目总监张飙说，这次长沙展吸引了32家全球50强企业参展参会和6家世界500强企业参展。

记者在展会发现，这些国际工程机械巨头为抢占中国市场，不仅亮出“王牌产品”，还争相发布新品。总部位于韩国蔚山的现代重工携22款明星产品亮相，现代重工(中国)投资有限公司总裁金相雄更是现身展会接待中国客户，并带队考察中国市场。

“很吃惊！没想到长沙展会规模这么大，非常国际化，看到了中国工程机械的创新技术。”金相雄说，参展能向用户呈现现代重工的主要创新产品，“我们也因此收获很多订单，还提高了品牌知名度。”

受疫情影响，现代重工这家全球工程机械50强企业在其他国家的销售遭遇瓶颈，但中国市场却保持增长。“中国已经成为全球最大的工程机械市场，不管是哪个品牌，都要抓住中国市场。”金相雄表示，看中湖南工程机械发展优势和前景，现代重工在华最重要的经销商之一设在长沙。

源自美国的凯斯工程机械今年不仅扩大展览面积，还带来更多产品。“包括凯斯会思考的液压挖掘机和最新款B系列滑移装载机，且已经荣膺展会创新技术与智能化产品‘金齿轮奖’奖。”凯斯纽荷兰(中国)工程机械商务总经理于世东说，当下中国市场“百花齐放”，“大而全”“少而精”的产品和理念有适合生长的土壤和空间，每家公司的拳头产品都能找到适合的用户群体，凯斯会针对发展前景广阔的中国的市场和客户需求进行市场布局 ，因地制宜推出定制化战略。

洞察到中国新农村建设的巨大发展机遇，美国卡特彼勒特意带来适用于农业蔬菜大棚翻地、果园种植和乡村道路建设等应用工况的小型挖掘机，特设“乡村振兴”主题展区。“我们希望在中国振兴乡村中找到发展机遇。”卡特彼勒展位媒体接待负责人陈聪敏说，中国客户对节能环保和高效施工要求越来越高，为适应中国市场不断变化的需求，卡特彼勒结合物联网与大数据等创新技术，推出了系列新一代装备和解决方案。

业内专家认为，数字化、智能化正在成中国工程机械行业新焦点，对掌握技术优势的国外巨头而言，中国庞大的市场“蛋糕”十分诱人。“一批国外大型工程机械企业在中国落户，得到快速发展，共同参与中国经济建设，实现了合作共赢。”出席展会的中国工业和信息化部党组成员、总工程师田玉龙说，工程机械与5G人工智能、大数据、物联网等新一代新兴技术产业融合创新发展带来新产业及中国加快新兴基础设施建设，将为工程机械发展合作提供新机遇。

“当前及未来，中国工程机械行业的活力和潜力有目共睹，伴随市场从增量到存量的转变，行业竞争焦点也从新机销售转变为综合服务体系的较量。”程晓明认为，只有在技术、方案、制造、服务、租赁等各环节做到与时俱进，才能在中国市场抢占先机。(完)